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Además de la creación de contenido de calidad, el posicionamiento SEO, tiene un papel central para conectar con nuestro cliente ideal y entablar una relación con él. En este artículo aprenderás todo lo relacionado con SEO, los beneficios para tu empresa y cómo mejorarlo.
Índice de contenido
¿Qué es el posicionamiento SEO?
El SEO o Search Engine Optimization, traducido como “Optimización de motores de búsqueda”, se refiere a las mejoras y técnicas que puedes aplicar en tu sitio web, así como cada recurso digital que desarrolles dentro de tu estrategia, con el objetivo de posicionarse en los primeros lugares de resultados de Google u otros metabuscadores.
¿Por qué es importante el posicionamiento SEO?
El SEO es una de las técnicas centrales del marketing digital para la generación de leads, tráfico orgánico y el aumento de visibilidad para un sitio web. Se trata de mayor oportunidad de convertir clientes potenciales en clientes.
La razón por la que es tan importante viene del modo en que los compradores toman sus decisiones ahora: Ya no buscan en el diario impreso o hacen una llamada directa a la compañía para conocer sobre lo que ofrecen. Actualmente, los compradores se informan a través de medios digitales y diversos canales. Por ello, necesitas considerar el Buyer’s Journey; es decir, las acciones particulares que los potenciales clientes realizan antes de realizar una compra o contratar un servicio.
Gracias a la era digital, gran parte de este proceso sucede en buscadores como Google. Por ello, si no estás presente en esa primera página de resultados, tus compradores nunca te encontrarán y no serás parte de sus opciones de compra.
Diferencias entre SEO y SEM
Aunque suenan similares, las estrategias SEO y SEM tienen enfoques diferentes, siendo el principal el pago:
Las estrategias de SEO, como ya lo mencionamos, se centran en acciones para mejorar tu sitio y recibir el tráfico correcto por medio de tu posición en Google de manera orgánica. En cambio en el SEM, tus esfuerzos se centran en anuncios pagos, es decir, le pagas a un motor de búsqueda para aparecer en los primeros resultados.
Puedes notar estas diferencias en la siguiente imagen:
Tipos de búsquedas
Dentro de la web, las búsquedas de los usuarios no son iguales, todas tienen diferentes intenciones. Es importante saber distinguirlas para saber la mejor manera de redactar nuestro contenido:
- Navegacional
El usuario ya sabe que sitio web quiere visitar, pero no recuerda la URL por completo o no quiere escribirla.
Ejemplos: “facebook”, “youtube”, “ el universal”.
- Informacional
En este tipo de búsqueda el usuario quiere información sin tener una fuente precisa. Es aquí donde tu posicionamiento SEO toma un gran papel: los primeros lugares en la página de resultados serán los consultados.
- Transaccional
Aquí el usuario desea realizar un acción en concreto: una transacción para comprar un producto en específico o entrar a una tienda.
Ejemplos: “coppel”, “samsung galaxy”, “bicicletas para montaña”
- Local
Para poder encontrar la ubicación de lugares específicos ya sea cerca de ellos para saber las rutas u horarios de atención.
Ejemplos: “comida china”, “como llegar al palacio de los deportes”, “farmacia las 24 horas”.
Diferencias entre keywords y long tail keywords
Las palabras clave juegan un papel importante para tu posicionamiento. Pero no basta con hacer listas de palabras, estas tienen que ser actualizadas y elegir aquellas que te traigan mejores resultados.
En este contexto debes de diferenciar entre las keywords palabras clave o términos generales, tales como “cafetería” o “marketing digital'' los cuales tienen altos volúmenes de búsqueda. Esto hace que sea difícil para un sitio posicionarse con estas palabras, sobre todo si son nuevos.
En contraste tenemos las long tail keywords, que son términos de búsqueda muy específicos, de bajo volumen, pero que ya muestran una intención por parte del usuario. “Cafetería cerca de mi”, “Cafetería temática de gatos”, “Cómo abrir una cafetería”, “Como hacer un estrategia de marketing digital” o “Cuanto cuesta una estrategia de marketing digital” son ejemplos de este tipo de palabras clave long tail.
¿Por qué es importante el posicionamiento SEO para tu empresa?
- Si no estás en Google, no existes
Empecemos por lo básico, tu empresa debe tener una página web. Facebook puede salir en los buscadores y de hecho también hay formas de optimizar tu página de negocios, pero contar con un sitio web propio es la mejor manera de tener un espacio en cual podrás tener la comunicación que deseas o, dado el caso, manejar la venta de tus productos o servicios.
Si tienes una web que sea amigable con el usuario, que tenga contenido de valor para tu Buyer Persona y a la vez permita una comunicación directa con tu empresa, sin duda tendrás más oportunidades de vender tu servicio o producto y entablar una relación valiosa con tus clientes.
- Los usuarios desean contenido de valor, no anuncios
Escribir contenido de valor para tus potenciales clientes, en todas las etapas es muy importante para la estrategia SEO de una página web. Recuerda que entre más contenido interesante y de valor para ellos puedas ofrecerles, tendrás más oportunidades de optimizarlo, para estar presente cada vez que un usuario tenga un problema y pueda encontrar una solución en él.
Contar con un blog no es solo para decir que tu marca es la mejor, ya que debe usarse como una plataforma para ayudar a los usuarios, con un estilo de contenido que responda a sus necesidades.
Cada entrada nueva que escribas es una oportunidad de optimizar el SEO, los artículos que redactes pueden ser optimizados con palabras claves, links inbound y outbound, imágenes optimizadas etc. O sea, que todo lo escrito es un posicionamiento en los buscadores, si lo optimizas de forma correcta.
- Podrás generar más leads a través de la web
Si tu página está optimizada de forma correcta, más usuarios llegarán a ella y con eso aumentarás las posibilidades de conversión en formularios. No quiere decir que el enfoque debe ser generar muchísimo tráfico, pero sí tener el tráfico correcto.
Mientras mejor sea tu posicionamiento web (tanto el sitio principal como el blog) llegarás a los usuarios que realmente te necesitan o que pueden convertirse en clientes. Solo necesitas estar ahí diciendo “¡Hola! Tengo contenido que puede ayudarte”, pero en la primera página de resultados.
Luego de lo anterior, necesitas cautivar a tu prospecto con contenido y ofertas que le sean atractivas y, por supuesto, que le ayuden a resolver la necesidad, problema o duda que lo llevó a ingresar a tu sitio, para después convertirlo en un lead.
- Habrá un momento donde ya no necesitarás grandes inversiones de pauta
Si haces una optimización correcta, tu tráfico comenzará a ser orgánico y ya no tendrás que gastar mucho dinero en anuncios de Google. Esto, no solo hará que tu estrategia de marketing digital sea más rentable, también te posicionará como marca en el mercado que desees.
Recuerda que los anuncios de pago no deben ser la parte central de tu estrategia, sino un complemento de tus acciones para obtener resultados orgánicos.
5 beneficios del posicionamiento SEO
- Atracción de tráfico calificado
Es decir aquellas personas que estén interesadas en lo que ofreces: tus contenidos, productos o servicios y esté dispuesta a consumirlos.
- Generación de oportunidades de venta
Relacionado con lo anterior, un usuario al que le has ayudado a resolver sus problemas a través de contenidos de valor estará más dispuesto a comprar que alguien que nunca ha oído de ti o al que no le apareces en la primera página de resultados.
- Aumentar la visibilidad de marca
Un negocio que ayuda a resolver dudas, da tips y ofrece otro tipo de contenidos de calidad a los usuarios a través de su sitio web, sin necesidad de vender, estará bien posicionada y recibirá visitas lo que la hará subir en los resultados en Google de manera orgánica.
- Volverse una autoridad en la industria
Relacionado con lo anterior, y si continuamos actualizando tu estrategia de SEO, podrás volverte una autoridad ya que los usuarios saben que al recurrir a ti encontrarán información de valor.
- Entablar una relación de valor con tus clientes
Esto es la suma de todo lo anterior, si constantemente le brindas ayuda a tus clientes y estas en el momento justo, cuando te buscan, tendrás la oportunidad de entablar una relación valiosa y duradera con ellos.
¿Cómo puedo mejorar mi posicionamiento SEO?
Ahora que ya conoces su importancia, aquí te mencionamos una serie de elementos que debes considerar para mejorar tu posicionamiento SEO:
- Define objetivos concretos
Para saber qué acciones tomar o mejorar en cuanto al SEO de tu sitio web, antes debes de saber exactamente qué deseas conseguir de él, o bien, de la estrategia que estás a punto de desarrollar. ¿Buscas que quienes visiten tu sitio compren tus productos, llenen un formulario o descarguen algún material?
- Optimización SEO On Page
La optimización On Page comprende el conjunto de acciones y mejoras dentro de tu sitio web para su posicionamiento SEO. En general, todo tu contenido debe estar relacionado entre sí de una forma natural que beneficie la experiencia de usuario. Para ello ten en cuenta:
- Agregar imágenes y guardarlas con un nombre que contenga una palabra clave relacionada con el tema central.
- Desarrolla una redacción SEO donde incorpores la palabra clave en partes centrales de tu contenido como títulos, subtítulos y metadescripciones, así como otros términos relacionados de manera lógica y natural que no afecte su lectura.
- Utiliza enlaces de calidad en tu contenido que complementen las ideas que muestras a los usuarios. De esta manera, lograrás que tus lectores se queden más tiempo en tu sitio y mejorar métricas como vistas o la tasa de rebote.
- Realiza una investigación exhaustiva de keywords, para seleccionar aquellas que te permitan atraer tu cliente ideal. Recuerda tener en cuenta las long-tail keywords.
- Optimización SEO Off Page
Se refiere a aquellas acciones que suceden fuera de tu sitio web que no puedes controlar, pero es posible tener cierta influencia en ellas. Esto comprende, por ejemplo, cuando los lectores comparten los links de los blogs en sus redes sociales o en algún otro medio.
La forma ideal de conseguirlo es creando contenido de calidad e interés que los lectores deseen compartir.
- Páginas pilares
Las páginas pilares son una nueva forma de adecuarse al los algoritmos de búsquedas y, sobre todo, al algoritmo de Google. Es una página de contenido central donde estarán desplegados todos los temas que desees tratar en tu estrategia de contenido y puedas ligar todas tus entradas de blog a ella. Esto ayudará a mejorar los enlaces e indexación de tu sitio web, un aspecto central dentro del posicionamiento SEO.
- Monitorea constantemente tus acciones y contenidos
De esta manera podrás detectar áreas de oportunidad para mejorar, así como elementos que brinden buenos resultados y que puedas replicar en otros aspectos de tu estrategia. Para ello, te recomiendo las siguientes herramientas que puedes utilizar:
- SEMRush: para la investigación y rendimiento de palabras clave.
- Google Search Console: para conocer la salud e indexación de tu sitio web y mejorar su visibilidad.
- Google Trends: para conocer las tendencias de búsquedas locales y globales.
Como puedes ver, el posicionamiento SEO es sumamente importante para tu estrategia digital y para el inbound marketing. Si deseas conectar con tus clientes ideales debes estar al tanto de cómo buscan y que es lo quieren. Asimismo, no subestimes los cambios de los buscadores, a veces algo puede funcionar y al siguiente día no. Así que será mejor que te mantengas actualizado, para obtener los mejores resultados de tu estrategia SEO.
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